{"id":17150,"date":"2026-05-11T16:20:06","date_gmt":"2026-05-11T15:20:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/?p=17150"},"modified":"2026-05-11T16:51:17","modified_gmt":"2026-05-11T15:51:17","slug":"comment-expliquer-convaincre-faire-comprendre-simplement-sans-expliquer-10-fois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/comment-expliquer-convaincre-faire-comprendre-simplement-sans-expliquer-10-fois\/","title":{"rendered":"Comment expliquer, convaincre, faire comprendre simplement \u2026. sans expliquer 10 fois"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Pourquoi certaines phrases r\u00e9veillent une salle enti\u00e8re\u2026 alors que d\u2019autres s\u2019\u00e9crasent au sol d\u00e8s qu\u2019elles sont prononc\u00e9es ?<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

Pourquoi un enseignant peut expliquer trois fois une notion\u2026 sans obtenir le moindre d\u00e9clic ?<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

Pourquoi un formateur peut d\u00e9rouler une d\u00e9monstration parfaitement logique\u2026 et voir pourtant les regards se vider peu \u00e0 peu ?<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

Et pourquoi, parfois, une simple image change tout ?<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

Une valise trop pleine.<\/strong><\/span><\/em>

\nUn escalier sans marches.<\/strong><\/span><\/em>

\nUne boussole d\u00e9r\u00e9gl\u00e9e.<\/strong><\/span><\/em>

\nUne porte ferm\u00e9e avec la mauvaise cl\u00e9.<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

Soudain, l\u2019id\u00e9e devient visible.<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

L\u2019\u00e9l\u00e8ve comprend.<\/strong><\/span><\/em>

\nLe parent r\u00e9alise.<\/strong><\/span><\/em>

\nLe stagiaire se projette.<\/strong><\/span><\/em>

\nLe groupe se r\u00e9veille.<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

C\u2019est \u00e9trange, non ?<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

Nous pensons souvent que pour convaincre, nous devons argumenter davantage, ajouter des preuves, multiplier les explications, renforcer notre logique.<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

Article et texte \u00e9crits par Jean-Fran\u00e7ois MICHEL <\/span>Auteur \u00ab Les 7 profils d\u2019apprentissage<\/i> \u00bb \u00c9ditions Eyrolles 2005, 2013, 2019 et 2024<\/span><\/a>\"\"<\/a><\/strong><\/p>\n

Vous avez d\u00e9j\u00e0 v\u00e9cu cette sc\u00e8ne.<\/span><\/p>\n

Vous expliquez.<\/span>
\nVous reformulez.<\/span>
\nVous donnez des consignes.<\/span>
\nVous apportez des arguments.<\/span><\/p>\n

Et pourtant\u2026 rien ne bouge vraiment.<\/span><\/p>\n

L\u2019\u00e9l\u00e8ve vous regarde, mais ne comprend pas.<\/span>
\nLe stagiaire acquiesce, mais n\u2019int\u00e8gre pas.<\/span>
\nLe parent dit \u00ab oui, oui \u00bb, mais continue exactement comme avant.<\/span>
\nLe groupe semble attentif\u2026 puis d\u00e9croche au bout de quelques minutes.<\/span><\/p>\n

Alors vous insistez.<\/span><\/p>\n

Vous ajoutez une explication.<\/span>
\nPuis une autre.<\/span>
\nPuis encore une autre.<\/span><\/p>\n

Mais plus vous expliquez\u2026 plus vous sentez que le message perd de sa force.<\/span><\/p>\n

Pourquoi ?<\/span><\/p>\n

Parce qu\u2019une id\u00e9e abstraite entre rarement directement dans l\u2019esprit.<\/span><\/p>\n

\u00ab Il manque de m\u00e9thode. \u00bb<\/span>
\n\u00ab Vous devez structurer votre intervention. \u00bb<\/span>
\n\u00ab L\u2019attention des \u00e9l\u00e8ves est limit\u00e9e. \u00bb<\/span>
\n\u00ab La confiance se construit progressivement. \u00bb<\/span>
\n\u00ab Votre posture influence le groupe. \u00bb<\/span><\/p>\n

Ces phrases sont justes.<\/span><\/p>\n

Mais elles restent souvent froides.<\/span>
\nElles parlent \u00e0 l\u2019intellect.<\/span>
\nPas toujours \u00e0 l\u2019imaginaire.<\/span><\/p>\n

Or, pour convaincre, pour faire comprendre, pour provoquer un vrai d\u00e9clic, l\u2019esprit humain a souvent besoin d\u2019autre chose.<\/span><\/p>\n

Il a besoin de voir.<\/span><\/p>\n

Et c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que la m\u00e9taphore devient puissante.<\/span><\/p>\n

Vouloir argumenter ? Cela ne fonctionne pas !<\/strong><\/span><\/h2>\n

D\u2019habitude, quand une personne ne comprend pas, on fait quoi ?<\/span><\/p>\n

On explique plus.<\/span><\/p>\n

Quand un \u00e9l\u00e8ve d\u00e9croche, on r\u00e9p\u00e8te.<\/span>
\nQuand un parent ne saisit pas le probl\u00e8me, on d\u00e9taille.<\/span>
\nQuand un stagiaire ne voit pas l\u2019importance d\u2019une m\u00e9thode, on argumente.<\/span>
\nQuand un groupe ne suit pas, on ajoute des exemples.<\/span><\/p>\n

Mais tr\u00e8s souvent, cela ne fonctionne pas.<\/span><\/p>\n

Pourquoi ?<\/span><\/p>\n

Parce qu\u2019on r\u00e9pond \u00e0 un probl\u00e8me de repr\u00e9sentation par une surcharge d\u2019information.<\/span><\/p>\n

C\u2019est comme si une personne \u00e9tait perdue dans une ville inconnue\u2026<\/span>
\net qu\u2019au lieu de lui donner une carte, on lui r\u00e9citait le nom de toutes les rues.<\/span><\/p>\n

Plus vous ajoutez d\u2019informations, plus elle se perd.<\/span><\/p>\n

C\u2019est exactement ce qui se passe avec un \u00e9l\u00e8ve, un adulte en formation, un parent ou un client.<\/span><\/p>\n

Vous pensez clarifier.<\/span>
\nMais parfois, vous \u00e9paississez le brouillard.<\/span><\/p>\n

Vous pensez convaincre.<\/span>
\nMais parfois, vous d\u00e9clenchez de la r\u00e9sistance.<\/span><\/p>\n

Vous pensez aider.<\/span>
\nMais parfois, vous noyez l\u2019autre sous des phrases abstraites.<\/span><\/p>\n

Et le plus pi\u00e9geux, c\u2019est ceci :<\/span><\/p>\n

Plus vous \u00eates comp\u00e9tent\u2026 plus vous risquez de tomber dans ce pi\u00e8ge.<\/span><\/p>\n

Parce que vous voyez les liens.<\/span>
\nVous voyez la logique.<\/span>
\nVous voyez la structure.<\/span><\/p>\n

Mais l\u2019autre, lui, ne voit pas encore.<\/span><\/p>\n

Le cerveau humain ne traite pas les id\u00e9es abstraites comme un ordinateur traite des donn\u00e9es<\/span><\/h2>\n

Cela ne fonctionne pas parce que le cerveau humain ne traite pas les id\u00e9es abstraites comme un ordinateur traite des donn\u00e9es.<\/span><\/p>\n

Le cerveau cherche du sens, d<\/span>es images, d<\/span>es liens, d<\/span>es formes.<\/span><\/p>\n

Il veut pouvoir rattacher une id\u00e9e nouvelle \u00e0 quelque chose qu\u2019il conna\u00eet d\u00e9j\u00e0.<\/span><\/p>\n

Dire \u00e0 un \u00e9l\u00e8ve :<\/span><\/p>\n

\u00ab Tu dois mieux organiser ton travail \u00bb <\/span>peut rester tr\u00e8s vague.<\/span><\/p>\n

Mais lui dire :<\/span><\/p>\n

\u00ab Aujourd\u2019hui, ton travail ressemble \u00e0 une chambre o\u00f9 tout serait pos\u00e9 par terre : les cahiers, les v\u00eatements, les livres, les chaussures. Tout est l\u00e0\u2026 mais tu perds du temps parce que rien n\u2019a de place<\/em> \u00bb<\/span><\/p>\n

change imm\u00e9diatement la perception.<\/span><\/p>\n

L\u2019\u00e9l\u00e8ve voit.<\/span><\/p>\n

Et quand il voit, il comprend mieux.<\/span><\/p>\n

La m\u00e9taphore fait ce que l\u2019explication abstraite ne fait pas toujours : elle transforme une id\u00e9e invisible en sc\u00e8ne mentale.<\/span><\/p>\n

Elle donne une forme au probl\u00e8me.<\/span><\/p>\n

Elle transforme :<\/span><\/p>\n

\u00ab manque de m\u00e9thode \u00bb<\/span><\/p>\n

en image concr\u00e8te.<\/span><\/p>\n

Elle transforme :<\/span><\/p>\n

\u00ab surcharge cognitive \u00bb<\/span><\/p>\n

en sac trop lourd.<\/span><\/p>\n

Elle transforme :<\/span><\/p>\n

\u00ab progression p\u00e9dagogique \u00bb<\/span><\/p>\n

en escalier.<\/span><\/p>\n

Elle transforme :<\/span><\/p>\n

\u00ab confiance \u00bb<\/span><\/p>\n

en fondation.<\/span><\/p>\n

Elle transforme :<\/span><\/p>\n

\u00ab attention \u00bb<\/span><\/p>\n

en flamme fragile.<\/span><\/p>\n

Et soudain, l\u2019id\u00e9e n\u2019est plus seulement comprise.<\/span>
\nElle devient perceptible.<\/span><\/p>\n

Voil\u00e0 pourquoi les m\u00e9taphores ne sont pas de simples ornements de langage.<\/span><\/p>\n

Elles sont des outils de pens\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Utiliser des m\u00e9taphores pour faire voir avant de vouloir convaincre<\/strong><\/span><\/h2>\n

La solution n\u2019est pas de parler plus.<\/span><\/p>\n

C\u2019est de parler autrement.<\/span><\/p>\n

Avant de convaincre quelqu\u2019un, posez-vous une question simple :<\/span><\/p>\n

Quelle image permettrait \u00e0 cette personne de voir imm\u00e9diatement ce que j\u2019essaie d\u2019expliquer ?<\/strong><\/span><\/p>\n

Parce qu\u2019une bonne m\u00e9taphore fait souvent gagner dix minutes d\u2019explication.<\/span><\/p>\n

Elle contourne la r\u00e9sistance.<\/span>
\nElle diminue l\u2019effort mental.<\/span>
\nElle donne une structure.<\/span>
\nElle rend l\u2019id\u00e9e m\u00e9morable.<\/span><\/p>\n

Un enseignant peut dire :<\/span><\/p>\n

\u00ab Vous devez revoir r\u00e9guli\u00e8rement vos le\u00e7ons.<\/em> \u00bb<\/span><\/p>\n

Ou bien :<\/span><\/p>\n

\u00ab Votre m\u00e9moire ressemble \u00e0 un sentier en for\u00eat. Si vous ne repassez jamais dessus, les herbes repoussent. Si vous repassez r\u00e9guli\u00e8rement, le chemin devient visible.<\/em> \u00bb<\/span><\/p>\n

M\u00eame id\u00e9e, mais i<\/span>mpact diff\u00e9rent.<\/span><\/p>\n

Un formateur peut dire :<\/span><\/p>\n

\u00ab Une formation doit \u00eatre progressive.<\/em> \u00bb<\/span><\/p>\n

Ou bien :<\/span><\/p>\n

\u00ab Une formation, ce n\u2019est pas une caisse \u00e0 outils renvers\u00e9e sur une table. C\u2019est un escalier. Chaque marche pr\u00e9pare la suivante<\/em>. \u00bb<\/span><\/p>\n

M\u00eame message, m<\/span>ais la deuxi\u00e8me formulation donne une vision.<\/span><\/p>\n

Et cette vision guide l\u2019action.<\/span><\/p>\n

C\u2019est cela, la force persuasive de la m\u00e9taphore.<\/span><\/p>\n

Elle ne dit pas seulement quoi penser.<\/span>
\nElle montre comment regarder.<\/span><\/p>\n

Que dit la science ?\u00a0<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Les m\u00e9taphores fonctionnent parce qu\u2019elles influencent le cadre mental dans lequel une personne raisonne.<\/span><\/p>\n

L\u2019\u00e9tude de Paul Thibodeau et Lera Boroditsky [1]\u00a0 sur la criminalit\u00e9 l\u2019a montr\u00e9 de fa\u00e7on frappante. <\/span><\/p>\n

Dans leurs exp\u00e9riences, les participants lisaient un texte sur le crime dans une ville fictive. <\/span><\/p>\n

Quand le crime \u00e9tait pr\u00e9sent\u00e9 comme une \u00ab b\u00eate sauvage \u00bb, les participants proposaient davantage de r\u00e9ponses r\u00e9pressives. <\/span><\/p>\n

Quand le crime \u00e9tait pr\u00e9sent\u00e9 comme un \u00ab virus \u00bb, ils proposaient davantage de solutions de pr\u00e9vention et de traitement des causes. Autrement dit, une simple m\u00e9taphore modifiait la mani\u00e8re de raisonner sur le probl\u00e8me.<\/span><\/p>\n

C\u2019est fondamental.<\/span><\/p>\n

Les participants croyaient raisonner \u00e0 partir des faits.<\/span>
\nMais leur raisonnement \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 orient\u00e9 par l\u2019image.<\/span><\/p>\n

La b\u00eate appelle la chasse.<\/span>
\nLe virus appelle le soin.<\/span><\/p>\n

En p\u00e9dagogie, c\u2019est la m\u00eame chose.<\/span><\/p>\n

Si vous dites : <\/span>\u00ab Cet \u00e9l\u00e8ve est paresseux<\/em> \u00bb <\/span>vous cr\u00e9ez un cadre moral.<\/span><\/p>\n

Mais si vous dites : <\/span>\u00ab Cet \u00e9l\u00e8ve avance avec un frein \u00e0 main serr\u00e9<\/em> \u00bb <\/span>vous ouvrez un autre cadre : il ne manque peut-\u00eatre pas de volont\u00e9, quelque chose bloque son mouvement.<\/span><\/p>\n

La m\u00e9taphore change donc la fa\u00e7on de poser le probl\u00e8me.<\/span>
\nEt la fa\u00e7on de poser le probl\u00e8me influence les solutions imagin\u00e9es.<\/span><\/p>\n

La m\u00e9ta-analyse de Sopory et Dillard, publi\u00e9e dans Human Communication Research<\/em>, [2]\u00a0 a examin\u00e9 les effets persuasifs des m\u00e9taphores. <\/span><\/p>\n

Les auteurs montrent que les r\u00e9sultats varient selon les contextes, mais que les m\u00e9taphores peuvent renforcer la persuasion, notamment parce qu\u2019elles organisent mieux le message, stimulent l\u2019\u00e9laboration mentale et peuvent r\u00e9duire les contre-arguments.<\/span><\/p>\n

Autrement dit, une m\u00e9taphore bien choisie ne rend pas seulement le discours plus joli : e<\/span>lle peut rendre le message plus structur\u00e9, p<\/span>lus m\u00e9morable, p<\/span>lus difficile \u00e0 repousser.<\/span><\/p>\n

Les travaux de Dedre Gentner sur la th\u00e9orie du structure-mapping<\/em> [3] montrent \u00e9galement que les analogies permettent de comprendre un domaine nouveau \u00e0 partir d\u2019un domaine d\u00e9j\u00e0 connu. Une bonne analogie ne compare pas seulement deux choses : elle transf\u00e8re une structure de relations d\u2019un domaine vers un autre.<\/span><\/p>\n

C\u2019est exactement ce que fait une m\u00e9taphore p\u00e9dagogique efficace.<\/span><\/p>\n

Quand vous dites : <\/span>\u00ab Une s\u00e9ance de formation est un itin\u00e9raire<\/em> \u00bb <\/span>vous ne faites pas seulement une image agr\u00e9able.<\/span><\/p>\n

Vous donnez une structure, <\/span>un point de d\u00e9part, <\/span>une destination, <\/span>des \u00e9tapes, <\/span>des d\u00e9tours, <\/span>des rep\u00e8res, <\/span>des erreurs de parcours.<\/span><\/p>\n

L\u2019apprenant comprend imm\u00e9diatement que la formation n\u2019est pas une accumulation d\u2019informations : c<\/span>\u2019est un trajet.<\/span><\/p>\n

Enfin, les travaux de Lakoff et Johnson [4] sur les m\u00e9taphores conceptuelles ont fortement contribu\u00e9 \u00e0 montrer que les m\u00e9taphores ne sont pas de simples figures de style. Elles structurent notre fa\u00e7on de comprendre des r\u00e9alit\u00e9s abstraites \u00e0 partir d\u2019exp\u00e9riences concr\u00e8tes. Leur id\u00e9e centrale : nous pensons souvent avec des m\u00e9taphores sans m\u00eame nous en rendre compte.<\/span><\/p>\n

Voil\u00e0 pourquoi les enseignants et formateurs devraient s\u2019y int\u00e9resser s\u00e9rieusement.<\/span><\/p>\n

Parce qu\u2019enseigner, former, convaincre, accompagner\u2026 <\/span>ce n\u2019est pas seulement transmettre des informations.<\/span><\/p>\n

C\u2019est aider l\u2019autre \u00e0 changer de repr\u00e9sentation.<\/span><\/p>\n

Et souvent, une repr\u00e9sentation change plus vite par une image juste que par une explication longue.<\/span><\/p>\n

Les m\u00e9taphores structurent notre mani\u00e8re de penser<\/strong><\/span><\/h3>\n

George Lakoff et Mark Johnson ont profond\u00e9ment renouvel\u00e9 notre mani\u00e8re de comprendre les m\u00e9taphores avec leur ouvrage Metaphors We Live By<\/em>.<\/span><\/p>\n

Leur id\u00e9e centrale est simple : les m\u00e9taphores ne sont pas seulement des tournures litt\u00e9raires. Elles structurent notre mani\u00e8re de penser des r\u00e9alit\u00e9s abstraites \u00e0 partir d\u2019exp\u00e9riences concr\u00e8tes.<\/span><\/p>\n

Par exemple, nous parlons souvent du d\u00e9bat comme d\u2019une guerre :<\/span><\/p>\n

\u00ab Il a attaqu\u00e9 mon argument. \u00bb<\/span><\/em>
\n\u00ab J\u2019ai d\u00e9fendu ma position. \u00bb<\/span><\/em>
\n\u00ab Son raisonnement est ind\u00e9fendable. \u00bb<\/span><\/em>
\n\u00ab Elle a d\u00e9truit mon objection. \u00bb<\/span><\/em><\/p>\n

Ce ne sont pas de simples expressions.<\/span><\/p>\n

Elles orientent notre mani\u00e8re de vivre le d\u00e9bat. Si le d\u00e9bat est une guerre, alors l\u2019autre devient un adversaire. Il faut gagner. Il faut r\u00e9pondre. Il faut se prot\u00e9ger.<\/span><\/p>\n

Mais si le d\u00e9bat devient une exploration ?<\/span><\/p>\n

Alors l\u2019autre n\u2019est plus un ennemi : i<\/span>l devient un partenaire de recherche.<\/span><\/p>\n

M\u00eame situation, m<\/span>\u00e9taphore diff\u00e9rente, c<\/span>omportement diff\u00e9rent.<\/span><\/p>\n

Lakoff et Johnson ont popularis\u00e9 cette id\u00e9e : nous comprenons souvent une chose en termes d\u2019une autre. La m\u00e9taphore devient alors un m\u00e9canisme fondamental de compr\u00e9hension, pas seulement un outil d\u2019\u00e9criture.<\/span><\/p>\n

Pour les enseignants et les formateurs, cela veut dire une chose tr\u00e8s concr\u00e8te :<\/span><\/p>\n

Les mots que nous choisissons ne d\u00e9crivent pas seulement la r\u00e9alit\u00e9.<\/span>
\nIls peuvent fabriquer le cadre mental dans lequel l\u2019autre va l\u2019interpr\u00e9ter.<\/span><\/p>\n

Exemples concrets en classe et en formation<\/span><\/strong><\/h2>\n

Exemple n\u00b01 – L\u2019\u00e9l\u00e8ve qui \u00ab manque de m\u00e9thode \u00bb<\/strong><\/span><\/h3>\n

Ce que l\u2019on dit souvent :<\/span><\/p>\n

\u00ab Tu dois mieux t\u2019organiser. \u00bb<\/span>
\n\u00ab Tu dois apprendre plus r\u00e9guli\u00e8rement. \u00bb<\/span>
\n\u00ab Tu dois faire des fiches. \u00bb<\/span><\/p>\n

Le probl\u00e8me ?<\/span><\/p>\n

L\u2019\u00e9l\u00e8ve entend des consignes.<\/span>
\nMais il ne voit pas forc\u00e9ment le probl\u00e8me.<\/span><\/p>\n

Avec une m\u00e9taphore :<\/span><\/p>\n

\u00ab Aujourd\u2019hui, ton cerveau ressemble \u00e0 un bureau o\u00f9 tous les papiers seraient empil\u00e9s. Tu as les informations, mais tu perds ton \u00e9nergie \u00e0 chercher o\u00f9 elles se trouvent. L\u2019objectif, ce n\u2019est pas de travailler plus. C\u2019est de ranger ton bureau mental. \u00bb<\/span><\/p>\n

L\u00e0, l\u2019\u00e9l\u00e8ve comprend autre chose.<\/span><\/p>\n

Il ne s\u2019agit plus seulement de \u00ab faire des efforts \u00bb.<\/span>
\nIl s\u2019agit de mettre de l\u2019ordre.<\/span><\/p>\n

La m\u00e9taphore transforme une injonction en image d\u2019action.<\/span><\/p>\n

Exemple n\u00b02 – Les math\u00e9matiques<\/strong><\/span><\/h3>\n

Beaucoup d\u2019\u00e9l\u00e8ves se demandent :<\/span><\/p>\n

\u00ab \u00c0 quoi \u00e7a servent les math\u00e9matiques ? \u00bb<\/span><\/em><\/p>\n

Et souvent, on r\u00e9pond :<\/span><\/p>\n

\u00ab \u00c7a sert dans la vie quotidienne. \u00bb<\/span><\/em>
\n\u00ab Tu en auras besoin plus tard. \u00bb<\/span><\/em>
\n\u00ab C\u2019est important pour ton avenir. \u00bb<\/span><\/em><\/p>\n

Mais ces r\u00e9ponses restent vagues.<\/span><\/p>\n

On peut plut\u00f4t leur dire :<\/span><\/p>\n

\u00ab Les math\u00e9matiques, ce ne sont pas seulement des calculs. Ce sont des lunettes pour mieux voir le monde. \u00bb<\/span><\/em><\/p>\n

Sans lunettes, certains d\u00e9tails restent flous.<\/span>
\nAvec les math\u00e9matiques, on voit des choses invisibles \u00e0 l\u2019\u0153il nu.<\/span><\/p>\n

On comprend pourquoi une promotion de \u201330 % n\u2019est pas toujours une bonne affaire.<\/span>
\nOn rep\u00e8re si une statistique est trompeuse.<\/span>
\nOn calcule le vrai co\u00fbt d\u2019un cr\u00e9dit.<\/span>
\nOn comprend comment un GPS trouve un trajet.<\/span>
\nOn voit pourquoi une vid\u00e9o devient virale.<\/span>
\nOn mesure une distance, une vitesse, une probabilit\u00e9, un risque.<\/span><\/p>\n

Les math\u00e9matiques ne servent donc pas seulement \u00e0 \u00ab trouver le bon r\u00e9sultat \u00bb.<\/span><\/p>\n

Elles servent \u00e0 ne pas se faire manipuler.<\/span>
\n\u00c0 prendre de meilleures d\u00e9cisions.<\/span>
\n\u00c0 voir les m\u00e9canismes cach\u00e9s derri\u00e8re les apparences.<\/span><\/p>\n

Exemple : la fausse bonne affaire<\/strong><\/span><\/p>\n

Vous affichez deux offres :<\/span><\/p>\n

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\nPrix : 80 \u20ac<\/span>
\nR\u00e9duction : \u201325 %<\/span><\/p>\n

Produit B<\/strong><\/span>
\nPrix : 70 \u20ac<\/span>
\nR\u00e9duction : \u201320 %<\/span><\/p>\n

Puis vous demandez aux \u00e9l\u00e8ves :<\/span><\/p>\n

\u00ab Quelle est la meilleure affaire si vous voulez payer le moins cher \u00e0 la caisse ? \u00bb<\/span><\/p>\n

Beaucoup d\u2019\u00e9l\u00e8ves risquent de r\u00e9pondre :<\/span><\/p>\n

Produit A<\/strong>, parce que la r\u00e9duction de \u201325 % para\u00eet plus int\u00e9ressante que \u201320 %.<\/span><\/p>\n

Mais calculons.<\/span><\/p>\n

Produit A<\/strong><\/span><\/p>\n

25 % de 80 \u20ac = 20 \u20ac<\/span>
\n80 \u20ac \u2013 20 \u20ac = 60 \u20ac<\/strong><\/span><\/p>\n

Produit B<\/strong><\/span><\/p>\n

20 % de 70 \u20ac = 14 \u20ac<\/span>
\n70 \u20ac \u2013 14 \u20ac = 56 \u20ac<\/strong><\/span><\/p>\n

Vraie solution<\/strong><\/span><\/p>\n

Le produit le moins cher \u00e0 la caisse est donc :<\/span><\/p>\n

Produit B : 56 \u20ac<\/strong><\/span><\/p>\n

M\u00eame si sa r\u00e9duction est plus petite.<\/span><\/p>\n

Le pi\u00e8ge<\/strong><\/span><\/p>\n

Le cerveau regarde souvent le plus gros pourcentage. <\/span>Mais le portefeuille, lui, regarde le prix final.<\/span><\/p>\n

Formulation p\u00e9dagogique<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00ab Une promotion, c\u2019est comme une \u00e9tiquette brillante sur une vitrine. Elle attire l\u2019\u0153il. Mais les math\u00e9matiques permettent de regarder derri\u00e8re la vitrine et de voir ce que vous allez vraiment payer.<\/em> \u00bb<\/span><\/p>\n

Cet exemple montre bien que les math\u00e9matiques servent \u00e0 ne pas se laisser hypnotiser par un chiffre qui semble avantageux.<\/span><\/p>\n

Exemple n\u00b03 – En fran\u00e7ais<\/strong><\/span><\/h3>\n

Le fran\u00e7ais, c\u2019est la cl\u00e9 qui ouvre les portes des autres.<\/strong><\/span><\/p>\n

Vous pouvez avoir une excellente demande.<\/span>
\nUne bonne id\u00e9e.<\/span>
\nUn vrai besoin.<\/span>
\nUn projet valable.<\/span><\/p>\n

Mais si votre cl\u00e9 est tordue \u2014 mots flous, phrases maladroites, fautes trop visibles \u2014 la porte risque de rester ferm\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Le fran\u00e7ais permet de pr\u00e9senter votre id\u00e9e avec pr\u00e9cision.<\/span>
\nL\u2019orthographe lui donne une apparence s\u00e9rieuse.<\/span>
\nEt la clart\u00e9 donne envie aux autres de vous \u00e9couter, de vous croire\u2026 et parfois de vous aider.<\/span><\/p>\n

Formulation courte pour des \u00e9l\u00e8ves :<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00ab Le fran\u00e7ais, c\u2019est la cl\u00e9 de vos demandes.<\/span><\/em>
\nSi vos mots sont clairs et bien pr\u00e9sent\u00e9s, les portes s\u2019ouvrent plus facilement.<\/span><\/em>
\nSi vos mots sont confus ou ab\u00eem\u00e9s par les fautes, m\u00eame une bonne id\u00e9e peut rester dehors. \u00bb<\/span><\/em><\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u00ab La vraie persuasion n\u2019est pas une ruse. C\u2019est l\u2019art de pr\u00e9senter une id\u00e9e de fa\u00e7on si claire, si cr\u00e9dible et si utile que l\u2019autre comprend pourquoi elle peut l\u2019aider. \u00bb<\/em> <\/span><\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Aristote<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Exemple 4 : le formateur qui veut tout transmettre<\/strong><\/span><\/h3>\n

Beaucoup de formateurs d\u00e9butants font cette erreur.<\/span><\/p>\n

Ils veulent donner beaucoup.<\/span>
\nIls veulent \u00eatre g\u00e9n\u00e9reux.<\/span>
\nIls veulent prouver leur comp\u00e9tence.<\/span><\/p>\n

Alors ils remplissent leur s\u00e9ance.<\/span><\/p>\n

Des notions.<\/span>
\nDes outils.<\/span>
\nDes d\u00e9finitions.<\/span>
\nDes m\u00e9thodes.<\/span>
\nDes cas pratiques.<\/span>
\nDes r\u00e9f\u00e9rences.<\/span><\/p>\n

Mais \u00e0 la fin, les participants sont satur\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Ce que l\u2019on pourrait dire :<\/span><\/p>\n

\u00ab Vous donnez trop de contenu. \u00bb<\/span><\/p>\n

Mais cette phrase peut \u00eatre mal re\u00e7ue.<\/span><\/p>\n

Avec une m\u00e9taphore :<\/span><\/p>\n

\u00ab Votre formation ressemble \u00e0 un buffet immense o\u00f9 tous les plats seraient servis en m\u00eame temps. C\u2019est abondant. C\u2019est g\u00e9n\u00e9reux. Mais les participants ne savent plus par quoi commencer. Une bonne formation, ce n\u2019est pas un buffet. C\u2019est un menu. Entr\u00e9e, plat, dessert. Dans le bon ordre.<\/em> \u00bb<\/span><\/p>\n

La personne comprend imm\u00e9diatement.<\/span><\/p>\n

Elle ne se sent pas attaqu\u00e9e : e<\/span>lle voit la sc\u00e8ne.<\/span><\/p>\n

Et cette sc\u00e8ne lui permet de corriger sa pratique.<\/span><\/p>\n

Exemple 5 – Un v\u00e9cu personnel : qu’est-ce que les 7 profils d’apprentissage<\/strong><\/span><\/h3>\n

Dans mes interventions, j\u2019ai souvent observ\u00e9 une chose.<\/span><\/p>\n

Quand on explique aux parents ou aux enseignants qu\u2019un jeune a un fonctionnement cognitif, \u00e9motionnel et motivationnel particulier, le discours peut vite devenir abstrait.<\/span><\/p>\n

On parle de profil.<\/span>
\nDe strat\u00e9gie mentale.<\/span>
\nDe motivation.<\/span>
\nDe blocage.<\/span>
\nDe comportement.<\/span><\/p>\n

Mais pour beaucoup de personnes, cela reste flou.<\/span><\/p>\n

Alors une m\u00e9taphore change tout.<\/span><\/p>\n

On peut dire :<\/span><\/p>\n

\u00ab Un \u00e9l\u00e8ve n\u2019apprend pas toujours mal parce qu\u2019il manque d\u2019intelligence. Parfois, c\u2019est comme s\u2019il essayait d\u2019ouvrir une porte avec la mauvaise cl\u00e9. Il force. Il s\u2019\u00e9puise. Il finit par croire que la porte est ferm\u00e9e. Alors que le vrai probl\u00e8me, c\u2019est la cl\u00e9 utilis\u00e9e<\/em>. \u00bb<\/span><\/p>\n

\u00ab Et pour cr\u00e9er la bonne cl\u00e9, vous avez besoin d’un outil. Cet outil s’appelle les 7 profils d’apprentissage.\u00bb<\/span><\/em><\/p>\n

Cette image est simple.<\/span><\/p>\n

Mais elle change le regard.<\/span><\/p>\n

Le parent ne voit plus seulement un enfant qui \u00ab ne travaille pas \u00bb.<\/span>
\nL\u2019enseignant ne voit plus seulement un \u00e9l\u00e8ve qui \u00ab ne fait pas d\u2019efforts \u00bb.<\/span>
\nLe jeune ne se voit plus seulement comme \u00ab nul \u00bb.<\/span><\/p>\n

Quand on me demande ce que sont les 7 profils d’apprentissage, ma r\u00e9ponse courte :<\/p>\n

\u00ab Un outil qui aide un \u00e9l\u00e8ve \u00e0 savoir comment il apprend.\u00a0 Comme une carte! M\u00eame si la carte n’est pas le territoire!<\/em> (m\u00e9taphore reprise de d’Alfred Korzybski.\u00bb<\/span><\/p>\n

Et lorsque l’on me ressort la b\u00eatise \u00ab Les profils d’apprentissage, c’est un neuromythe<\/em> \u00bb [5], j’indique que les profils d’apprentissage c’est un outil! Et comme tout outil, il est \u00e9valu\u00e9 \u00e0 son efficacit\u00e9 pour la t\u00e2che dont il a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9!\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Conclusion<\/strong><\/span><\/h2>\n

Les m\u00e9taphores ne servent pas \u00e0 faire joli.<\/span><\/p>\n

Elles servent \u00e0 faire comprendre.<\/span>
\n\u00c0 faire ressentir.<\/span>
\n\u00c0 faire voir.<\/span>
\n\u00c0 faire basculer.<\/span><\/p>\n

Un argument peut informer.<\/span>
\nUne m\u00e9taphore peut transformer la perception.<\/span><\/p>\n

Et dans l\u2019enseignement<\/a>, la formation, le coaching ou la communication<\/a>, c\u2019est souvent l\u00e0 que tout se joue.<\/span><\/p>\n

Parce qu\u2019une personne ne change pas seulement quand elle re\u00e7oit une information.<\/span><\/p>\n

Elle change quand elle regarde le probl\u00e8me autrement.<\/span><\/p>\n

Et parfois, une seule image suffit.<\/span><\/p>\n

Une porte.<\/span>
\nUne cl\u00e9.<\/span>
\nUn escalier.<\/span>
\nUne boussole.<\/span>
\nUn sentier.<\/span>
\nUne valise.<\/span>
\nUne flamme.<\/span><\/p>\n

La bonne m\u00e9taphore ne pousse pas l\u2019autre \u00e0 penser comme vous.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Sources et r\u00e9f\u00e9rences<\/strong><\/span><\/h2>\n

[1] Paul H. Thibodeau , Lera Boroditsky \u00a0\u00ab\u00a0Natural Language Metaphors Covertly Influence Reasoning<\/em> \u00bb (2013)<\/span><\/p>\n

https:\/\/journals.plos.org\/plosone\/article%253Fid%253D10.1371\/journal.pone.0052961<\/a><\/span><\/p>\n

[2] \u00ab\u00a0 The Persuasive Effects of Metaphor: A Meta-Analysis<\/em> \u00bb Human Communication Research<\/em>, Volume 28, Issue 3, July 2002, Pages 382\u2013419, (2006) https:\/\/academic.oup.com\/hcr\/article-abstract\/28\/3\/382\/4331018<\/a><\/span><\/p>\n

[3] Dedre Gentner sur la th\u00e9orie du structure-mapping (1983)\u00a0<\/em> <\/span>https:\/\/philpapers.org\/rec\/GENSAT-2<\/span><\/a><\/p>\n

[4] George Lakoff<\/strong> est un linguiste am\u00e9ricain, professeur \u00e9m\u00e9rite de linguistique et de sciences cognitives \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Californie \u00e0 Berkeley. Il est l\u2019un des grands noms de la linguistique cognitive. Ses travaux portent notamment sur la mani\u00e8re dont le langage influence notre pens\u00e9e, notre perception du monde et nos raisonnements.<\/span><\/p>\n

Mark Johnson est philosophe am\u00e9ricain. Il a beaucoup travaill\u00e9 sur la philosophie du langage, la cognition incarn\u00e9e, l\u2019imagination, le raisonnement moral et la fa\u00e7on dont notre corps structure notre pens\u00e9e.<\/span><\/p>\n

George Lakoff & Mark Johnson – <\/span>University of Chicago Press, premi\u00e8re publication en 1980, \u00e9dition avec postface en 2003. https:\/\/press.uchicago.edu\/ucp\/books\/book\/chicago\/M\/bo3637992<\/a><\/span><\/p>\n

[5] Les profils d\u2019apprentissage (visuel, auditif, kinesth\u00e9sique) neuromythe ? https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/profils-apprentissage-visuel-auditif-kinesthesique-neuromythe\/<\/a><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

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  Pourquoi certaines phrases r\u00e9veillent une salle enti\u00e8re\u2026 alors que d\u2019autres s\u2019\u00e9crasent au sol d\u00e8s qu\u2019elles sont prononc\u00e9es ? Pourquoi un enseignant peut expliquer trois fois une notion\u2026 sans obtenir le moindre d\u00e9clic ? Pourquoi un formateur peut d\u00e9rouler une d\u00e9monstration parfaitement logique\u2026 et voir pourtant les regards se vider peu \u00e0 peu ? Et pourquoi, parfois, une simple image[Lire la suite…]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17151,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"no","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[279],"class_list":["post-17150","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-enseignement","tag-communication"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t