{"id":13331,"date":"2021-05-17T16:49:09","date_gmt":"2021-05-17T15:49:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/?p=13331"},"modified":"2021-05-19T10:02:20","modified_gmt":"2021-05-19T09:02:20","slug":"technique-de-persuasion-la-plus-puissante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/technique-de-persuasion-la-plus-puissante\/","title":{"rendered":"La technique de persuasion la plus puissante (appliqu\u00e9e \u00e0 l&rsquo;\u00e9ducation)"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2021-05-17_Storytelling-1.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-13338\" src=\"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2021-05-17_Storytelling-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1400\" height=\"543\" srcset=\"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2021-05-17_Storytelling-1.jpg 1400w, https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2021-05-17_Storytelling-1-300x116.jpg 300w, https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2021-05-17_Storytelling-1-768x298.jpg 768w, https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2021-05-17_Storytelling-1-1024x397.jpg 1024w, https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2021-05-17_Storytelling-1-142x55.jpg 142w\" sizes=\"(max-width: 1400px) 100vw, 1400px\" \/><\/a><\/p>\n<p><em><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\">Comment faire passer un message ?<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\">Si vous voulez persuader, faire passer une id\u00e9e forte, \u00e0 quelqu&rsquo;un il ne sert \u00e0 rien d\u2019aligner une succession d\u2019arguments logiques.<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\">Pourquoi ? Car l&rsquo;\u00eatre humain comprend et agit avant tout \u00e0 travers les \u00e9motions, et assez peu par la raison.<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\">Par exemple, il est tr\u00e8s difficile de raisonner quelqu&rsquo;un qui est pris par la peur.<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\">Alors, comment s\u2019y prendre ?<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-size: 18pt;\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;\">Vous trouverez plusieurs moyens de persuasion.<\/span><\/strong><\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-size: 18pt;\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;\">Mais il existe une technique de persuasion particuli\u00e8rement efficace, sinon la plus efficace lorsque vous souhaitez faire passer un message\u00a0!<\/span><\/strong><\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-size: 18pt;\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;\">Et cette technique de persuasion fonctionne particuli\u00e8rement bien lorsque vous voulez remotiver quelqu\u2019un, lorsque vous voulez redonner un puissant \u00e9lan d\u2019\u00e9nergie \u00e0 une personne. Cela peut \u00eatre votre enfant si vous \u00eates parents ou vos \u00e9l\u00e8ves si vous \u00eates dans l\u2019<a href=\"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/enseignement\/\">enseignement<\/a> ou la formation.<\/span><\/strong><\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-size: 18pt;\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;\">Quelle est cette technique, et comment l\u2019utiliser\u00a0? C\u2019est ce que nous allons voir dans cet article.<\/span><\/strong><\/span><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Article et texte \u00e9crits par Jean-Fran\u00e7ois MICHEL <\/span><a href=\"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/livre-7-profils-apprentissage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Auteur \u00ab <em>Les 7 profils d&rsquo;apprentissage<\/em> \u00bb \u00c9ditions Eyrolles 2005, 2013 et 2019<\/span><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\"><strong>\u2014- Voici la version vid\u00e9o \u2014<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DZcKrp5Eu1I\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\"><strong>\u2014 Voici la version texte et les r\u00e9f\u00e9rences \u2014<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Rien n\u2019est plus puissant que la narration ou le Storytelling.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">En r\u00e9sum\u00e9, raconter des histoires\u00a0!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Alors bien entendu, il ne s\u2019agit pas simplement de raconter des histoires. Il y a une fa\u00e7on de les raconter. Et toutes les histoires ne sont pas bonnes \u00e0 raconter.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Les histoires sont si puissantes, que les conf\u00e9renciers qui interviennent dans le TED, commence leur expos\u00e9 par une histoire personnelle.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\"><strong>Pourquoi les histoires sont si puissantes\u00a0?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Pourquoi les histoires et le Storytelling sont si puissants\u00a0? Quels sont les leviers psychologiques sous-jacents\u00a0?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Comment utiliser le Storytelling\u00a0?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">L\u2019\u00e9crivain anglais Philip Pullman a dit un jour:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">\u00ab <em>Apr\u00e8s la nourriture, l&rsquo;abri et la camaraderie, les histoires sont ce dont nous avons le plus besoin au monde.<\/em>\u00bb [1]<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Nous \u00eatres humains, avons besoin d\u2019entendre des histoires pour stimuler notre imagination.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Dans une \u00e9tude, l\u2019anthropologue et psychologue Robin Dunbar a\u00a0trouv\u00e9\u00a0une pertinence directe des histoires pour les humains: les sujets sociaux &#8211; en particulier les potins &#8211; repr\u00e9sentent 65% de toutes les conversations humaines dans les lieux publics. [2]<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">L\u2019histoire fait partie d\u2019un besoin tellement fort, que les humains ont m\u00eame tendance \u00e0 voir des r\u00e9cits l\u00e0 o\u00f9 il n&rsquo;y en a pas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Pourquoi\u00a0?\u00a0 Parce que les histoires donnent un sens.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Dans une \u00e9tude dirig\u00e9e par Fritz Heider et Marianne Simmel au Smith College [3], 34 \u00e9tudiants ont vu un court m\u00e9trage dans lequel deux triangles et un cercle se d\u00e9pla\u00e7aient sur l&rsquo;\u00e9cran et un rectangle restait stationnaire sur un c\u00f4t\u00e9 de l&rsquo;\u00e9cran.\u00a0Lorsqu&rsquo;on leur a demand\u00e9 ce qu&rsquo;ils ont vu, 33 des 34 \u00e9l\u00e8ves ont donn\u00e9 un comportement humain aux formes (anthropomorphis\u00e9 les formes) et cr\u00e9\u00e9 un r\u00e9cit: le cercle \u00e9tait \u00abinquiet\u00bb, le \u00abpetit triangle\u00bb \u00e9tait une \u00abjeune chose innocente\u00bb, le grand triangle \u00e9tait \u00abaveugl\u00e9 par la rage et la frustration.\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Sur les 34 \u00e9tudiants,\u00a0un seul \u00e9l\u00e8ve a not\u00e9 qu&rsquo;il ne voyait que des formes g\u00e9om\u00e9triques sur un \u00e9cran.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Le chercheur en <strong>psychologie<\/strong> Dan Johnson a publi\u00e9\u00a0une \u00e9tude\u00a0[4] qui a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que la lecture de fiction augmentait consid\u00e9rablement l&#8217;empathie envers les autres, en particulier les personnes que les lecteurs consid\u00e9raient initialement comme des \u00ab\u00e9trangers\u00bb (par exemple, les \u00e9trangers, les personnes d&rsquo;une race, d&rsquo;une couleur de peau ou d&rsquo;une religion diff\u00e9rente).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Si je vous raconte une histoire sur la fa\u00e7on de survivre \u00e0 une situation dangereuse, vous aurez plus de chances de survivre que si je vous donne simplement des faits.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">\u00a0Par exemple, si je disais: \u00ab<em>ce chemin est dangereux, alors n&rsquo;allez pas l\u00e0-bas<\/em>\u00bb, ce ne serait pas aussi efficace que si je vous disais: \u00ab<em>mon cousin a pris ce chemin, et s\u2019est cass\u00e9 la cheville. Alors, n&rsquo;allez pas l\u00e0-bas<\/em>.\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Un r\u00e9cit fonctionne \u00e0 la fois \u00e0 partir de donn\u00e9es et d&rsquo;\u00e9motions, ce qui est beaucoup plus efficace pour engager un auditeur que les donn\u00e9es seules.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Selon Jennifer Aaker, professeur de marketing \u00e0 la Stanford Graduate School of Business,\u00a0 les gens se souviennent des informations lorsqu&rsquo;elles sont int\u00e9gr\u00e9es dans des r\u00e9cits \u00abjusqu&rsquo;\u00e0 22 fois plus que des faits seuls\u00bb. [5]<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\"><strong>Comment expliquer\u00a0l\u2019efficacit\u00e9 du Storytelling ?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Comment expliquer cette puissance de la narration ou du Storytelling\u00a0?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Pour le cerveau humain, les exp\u00e9riences imagin\u00e9es sont trait\u00e9es comme des exp\u00e9riences r\u00e9elles [6]. Les histoires cr\u00e9ent de v\u00e9ritables \u00e9motions, de la pr\u00e9sence (le sentiment d&rsquo;\u00eatre quelque part) et une r\u00e9ponse comportementale \u00e0 travers l&rsquo;activit\u00e9 corticale, la mise en miroir et le couplage neuronal.<\/span><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">[7]<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Une nouvelle recherche en imagerie c\u00e9r\u00e9brale montre que l&rsquo;imagination d&rsquo;une menace active les r\u00e9gions similaires \u00e0 son exp\u00e9rience.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Cela montre d\u2019ailleurs que l&rsquo;imagination peut \u00eatre un outil puissant pour surmonter les phobies ou le stress post-traumatique (TSPT).<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">C\u2019est d\u2019ailleurs la base de travail dans les th\u00e9rapies bas\u00e9es sur l\u2019hypnose ericksonienne. [8]<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\"><em>\u00a0<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Donc comme vous le voyez, raconter une histoire est le moyen le plus efficace de transmettre un message et de le faire tenir.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Vous pouvez utiliser la narration pour \u00e9tablir un rapport, pr\u00e9senter un produit, divertir, influencer, unir (ou diviser), persuader (ou dissuader), etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Tout d\u00e9pend de l&rsquo;objectif de l&rsquo;orateur ou de l&rsquo;auteur.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\"><strong>Dans quelle circonstance utiliser le Storytelling ?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Je vous d\u00e9conseille d\u2019utiliser le Storytelling pour tout et n\u2019importe quoi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">La narration ou le Storytelling sont particuli\u00e8rement puissants et pertinents pour remotiver quelqu\u2019un, pour l\u2019aider \u00e0 se redresser d\u2019un \u00e9chec.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">C\u2019est un moyen r\u00eav\u00e9 \u00e0 utiliser dans l\u2019<strong><a href=\"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/education\/\">\u00e9ducation<\/a><\/strong>\u00a0: pour vos \u00e9l\u00e8ves en difficult\u00e9 par exemple si vous \u00eates l\u2019enseignant, le formateur, \u00e9ducateur<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Le Storytelling est aussi \u00e0 utiliser par les parents pour leurs enfants. Les enfants adorent les histoires.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\"><strong>Quel type de r\u00e9cits raconter\u00a0?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Prenez des histoires vraies de personnes qui ont r\u00e9ussi malgr\u00e9 les obstacles et les \u00e9checs \u00e0 surmonter.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Voici l\u2019exemple\u00a0de JK Rolling, l\u2019auteur du livre Harry Potter.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Lorsque JK Rolling, \u00a0essaie de publier son livre Harry Potter, les \u00e9diteurs refusent.\u00a0 Elle \u00a0se d\u00e9cide alors \u00e0 faire appel \u00e0 un agent. Le premier refuse. Le deuxi\u00e8me Christopher Little accepte, mais calme\u00a0vite l\u2019enthousiasme de JK Rolling : les enfants ne lisent pas de romans, surtout les adolescents.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Pr\u00e9monition\u00a0? Toujours est-il que 12 \u00e9diteurs successifs refuseront de publier le livre de JK Rolling.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">\u00c0 force de pers\u00e9v\u00e9rance, enfin un accepte. Mais il confirme l\u2019avis de Christopher Little\u00a0: les enfants ne lisent pas les romans, encore moins des pav\u00e9s de plus de 200 pages \u00e0 l\u2019apparence aust\u00e8re.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Le premier \u00e9diteur d\u2019Harry Potter accepte plus par sympathie pour JK Rolling que par sens des affaires. Il se r\u00e9sout \u00e0 imprimer 1.000 exemplaires seulement dont 500 seront destin\u00e9s \u00e0 des biblioth\u00e8ques.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">On conna\u00eet la suite\u00a0!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Lorsque j\u2019\u00e9tais enseignant, pour que mes \u00e9l\u00e8ves pers\u00e9v\u00e8rent dans leur projet, qu\u2019ils aient une certaine fois, je racontais souvent l\u2019histoire des fondateurs de Google (Larry page et Sergue\u00ef BRIN).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Raconter ces histoires de personnes qui ont \u00ab\u00a0gal\u00e9r\u00e9s\u00a0\u00bb, qui se sont tromp\u00e9s de nombreuses fois et qui ont malgr\u00e9 tout r\u00e9ussit, cr\u00e9er un puissant effet Bannister [9].<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">L\u2019effet Bansister, c\u2019est le ph\u00e9nom\u00e8ne qui fait appel \u00e0 la comparaison et permet de changer ses r\u00e9f\u00e9rences. En r\u00e9sum\u00e9 c\u2019est \u00ab\u00a0 <em>il l\u2019a fait alors moi aussi je peux le faire<\/em>\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\"><strong>Et si vous ne savez pas raconter\u00a0ou que vous n\u2019avez aucune inspiration ?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Vous me direz, \u00ab\u00a0je ne raconte pas bien les histoires, je n\u2019ai pas d\u2019inspiration\u00a0\u00bb.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Nous sommes au 21<sup>\u00e8me<\/sup> si\u00e8cle, il est possible d\u2019utiliser la puissance de la vid\u00e9o \u00e0 travers YouTube.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Orientez votre enfant (si vous \u00eates parents) ou vos \u00e9l\u00e8ves si vous \u00eates enseignants vers des vid\u00e9os qui racontent ces histoires, qui sont inspirantes.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">L\u2019avantage\u00a0: vous n\u2019avez rien \u00e0 faire tout en restant efficace.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Vous pouvez proposer de cette vid\u00e9o sur Einstein \/ Louis Renault [10] o\u00f9 comment 2 cancres ont malgr\u00e9 tout r\u00e9ussi leur vie professionnelle.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8SvvtaiMoZg\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">Vous pouvez \u00e9galement proposer \u00a0l\u2019interview du youtubeur Chris Poisson F\u00e9cond\u00a0: alors qu\u2019il ne connaissait rien \u00e0 la vid\u00e9o, qu\u2019il ne savait pas parler devant une cam\u00e9ra, \u00a0comment a-t-il pu devenir un Youtubeur c\u00e9l\u00e8bre avec plusieurs millions d\u2019abonn\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8a-dD6RT4h8\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 18pt;\">Sources et r\u00e9f\u00e9rences<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">[1] \u00ab\u00a0<em>The Psychological Comforts of Storytelling<\/em>\u00a0 \u00bb The Atlantic Nov 2014 <a href=\"https:\/\/www.theatlantic.com\/health\/archive\/2014\/11\/the-psychological-comforts-of-storytelling\/381964\/\">https:\/\/www.theatlantic.com\/health\/archive\/2014\/11\/the-psychological-comforts-of-storytelling\/381964\/<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">[2] Robin Dunbar \u00a0&#8211; \u00ab\u00a0<em>Gossip in Evolutionary Perspective<\/em>\u00a0\u00bb &#8211; Review of General Psychology 2004 N\u00b02 100-110 &#8211; University of Liverpool &#8211; <a href=\"https:\/\/allegatifac.unipv.it\/ziorufus\/Dunbar%20gossip.pdf\">https:\/\/allegatifac.unipv.it\/ziorufus\/Dunbar%20gossip.pdf<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">\u00a0[3] Fritz Heider and Marianne Simmel \u00ab\u00a0<em>An Experimental Study of Apparent Behavior<\/em>\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">The American Journal of Psycholog &#8211; Vol. 57, No. 2 (Apr., 1944), pp. 243-259\u00a0 &#8211; Published By: University of Illinois Press &#8211; <a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/1416950?origin=crossref&amp;&amp;seq=1\">https:\/\/www.jstor.org\/stable\/1416950?origin=crossref&amp;&amp;seq=1<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">[4] Dan R. Johnson \u2013 \u00ab\u00a0<em>Changing Race Boundary Perception by Reading Narrative Fiction<\/em>\u00a0\u00bb-\u00a0 Basic and Applied Social Psychology &#8211; Volume 36, 2014 &#8211; Issue 1- Pages 83-90 | Published online: 10 Feb 2014<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\"><a href=\"https:\/\/www.tandfonline.com\/doi\/abs\/10.1080\/01973533.2013.856791#.VDfiaL7j4lQ\">https:\/\/www.tandfonline.com\/doi\/abs\/10.1080\/01973533.2013.856791#.VDfiaL7j4lQ<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">[5] Jennifer Aaker, Professor of Marketing at the Stanford Graduate School of Business \u2013 \u00ab\u00a0<em>How to Use Stories to Win Over Others\u00a0<\/em>\u00bb- <a href=\"https:\/\/leanin.org\/education\/harnessing-the-power-of-stories\">https:\/\/leanin.org\/education\/harnessing-the-power-of-stories<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">[6] University of Colorado at Boulder. \u00ab\u00a0<em>Your brain on imagination: It&rsquo;s a lot like reality, study shows.<\/em>\u00a0\u00bb ScienceDaily. ScienceDaily, 10 December 2018. &#8211; <a href=\"https:\/\/www.sciencedaily.com\/releases\/2018\/12\/181210144943.htm\">https:\/\/www.sciencedaily.com\/releases\/2018\/12\/181210144943.htm<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">[7] Marianne Cumella Reddan, Tor Dessart Wager, Daniela Schiller. \u00ab\u00a0<em>Attenuating Neural Threat Expression with Imagination\u00a0<\/em>\u00bb. Neuron, 2018; 100 (4): 994 DOI: 10.1016\/j.neuron.2018.10.047 &#8211; <a href=\"https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/pii\/S0896627318309553\">https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/pii\/S0896627318309553<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">\u00a0[8] Joe Navarro M.A. \u2013 \u00ab\u00a0<em>How to Unlock the Power of Storytelling Stories, not facts, have a longer shelf life\u00a0<\/em>\u00bb. Pyschology todayPosted November 1, 2020<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">[9] L&rsquo;effet Bannister ou braver l&rsquo;impossible\u00a0: <a href=\"https:\/\/cercle-basket.fr\/blog\/2020\/05\/12\/leffet-bannister-leffet-du-cercle\/\">https:\/\/cercle-basket.fr\/blog\/2020\/05\/12\/leffet-bannister-leffet-du-cercle\/<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\">[10] On raconte que Louis RENAULT a \u00e9t\u00e9 emprisonn\u00e9 et son entreprise nationalis\u00e9 car il avait collabor\u00e9 durant la guerre. Cette affirmation n\u2019a jamais pu \u00eatre d\u00e9montr\u00e9e. Les historiens penchent plus pour un r\u00e8glement de compte de la part de certains membres du parti communiste (travaillant avant guerre chez Renault) qui faisaient partie du conseil de la r\u00e9sistance.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment faire passer un message ? Si vous voulez persuader, faire passer une id\u00e9e forte, \u00e0 quelqu&rsquo;un il ne sert \u00e0 rien d\u2019aligner une succession d\u2019arguments logiques. Pourquoi ? Car l&rsquo;\u00eatre humain comprend et agit avant tout \u00e0 travers les \u00e9motions, et assez peu par la raison. Par exemple, il est tr\u00e8s difficile de raisonner quelqu&rsquo;un qui est pris par<a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.apprendreaapprendre.com\/reussite_scolaire\/technique-de-persuasion-la-plus-puissante\/\">[Lire la suite&#8230;]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13338,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"yes","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[5,8],"tags":[192,300],"class_list":["post-13331","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-enseignement","category-methodes-et-outils-pedagogiques","tag-education","tag-psychologie"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 5.0.4 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"Comment faire passer un message, comment convaincre ? 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